《温柔撕逼》深度揭秘最有效但最苦B的“地推行业”!| 微商必看

其实上篇文章已经说过,现在整个微商行业线上获取精准代理商的成本越来越高,无论卫视导流或微信派单,一个转化率仅7.5%的所谓“意向精准代理”成本高达100块,成交一个最低级别的代理要100÷7.5%=1333块,而绝大部分微商品牌最低门槛不到1000,所以现在微商赚钱全靠小代理升级。

招商环境如此恶劣,部分微商醒得早,她们积极的往线下走。我认为,“小区地堆引流”是2017年微商主旋律、大方向,错不了。做地推既能缓解零售压力,又能低成本引流。

地推顾名思义,就是去掉经销商,中间商,代理商等一切中间费用,陌拜直接卖货的销售模式。地推行业总结下来就是 4 见:见人就说、见楼就上、见门就进、见缝就钻。

地推到底在哪推?地点有哪些呢?两类:第一类是流动人口,例如行人陌拜。第二类是固定场所,例如汽车火车飞机高铁站,,商铺商场超市、酒店宾馆旅行社、学校、医院、休闲娱乐场所(网吧棋牌麻将KTV夜总会养生会所)、美容院、小区、银行、企事业单位、加油站等人流量大,人口密集的地方。其中行人陌拜,商铺、超市、小区这4个是核心。

哪些产品在哪些地方推会比较好销售

我们地推行业有自己的产品分类标准:

1、纺织产品:工作服、制服、校服、袜子、毛巾、床单被套、手套。2、日化产品:洗发水、沐浴露、洗面奶,洗衣片,清洁膏。3、电子产品:电子电动玩具、电动鞋刷、按摩器、按摩枕等新奇特产品。4、办公用品:纸张耗材文具、打印机、复印机、验钞机。这个行业还有卖蟑螂药、卖菜刀的,你别小看他们,我身边卖这些身家千万的一大堆。

1、酒店宾馆、小旅行社、银行、企事业单位、学校适合推纺织类产品。

2、行人、商铺、学校、汽车站、超市、医院、美容院等适合推日化产品。3、小区、学校、酒店宾馆旅行社、休闲娱乐场所等适合推电子产品。4、企事业单位、学校、银行、商铺适合推办公用品。

地推的成交率高不高?这个看人。关于拒绝率,我们行业有两个法则,6年前,行业法则是30:1,就是陌拜30个人,能成交1个,要想一天成交10单,必要要拜访300人,所以以前我们公司要求员工每天必须拜访300人。现在的法则是931,也就是拜访9个人,6个人不理业内有句话,叫“地推不是人做的,能做好地推的都不是人,是行业精英”,地推工作是常人难以想象的艰苦——10年前我们在武汉卖清洁膏,帮客户擦皮鞋。比如我们去拜访企事业单位,经常被人骂——给我滚!我们在给员工培训的时候,告诉他们这么回答“我刚刚从那边滚过来的”,还要面带微笑。你,3个人会跟你说话,只有一个人会买。比如说,客户心情不好的时候,他们骂你甚至动手。我们会安慰自己——疯狗咬我一口,我不能反咬疯狗一口,不要拿别人的过错来惩罚自己。比如说我们卖清洁产品,我们卖货还给客户擦鞋,他们不理解,瞧不起,骂我们贱。类似这种情况很多,要想要做好地推必须要有过硬的心理素质和强大的内心。

地推这么难,为什么这么多人前仆后继,甚至像你一样喜欢干这份事业呢?与其它行业还不太一样,地推行业非常辛苦,委屈,不被人理解,我们公司没有固定底薪,只拿提成,早上7点半上班,晚上11点回来还要接受一两个小时的学习培训,甚至有的凌晨三四点还在市场上做销售,赚多少全靠能力和勤奋。支持地推人坚持不懈的并不是金钱,而是不服输,挑战自己,挑战市场,挑战极限的地推精神。我们会去足浴中心,网吧,甚至红灯区做销售,凡是有灯的地方都上。其实,红灯区是最好卖货的地方,因为推销产品分为份内服务和份外服务,份内服务就是让客户看到产品效果,份外服务就是逗客户开心,这些人是很愿意为心情买单的。


我们以前做传统地推,业内叫“五步推销法”。

1、打招呼2、自我介绍3、介绍产品4、成交5、售后服务


对于销售新手来说,最难是开口打招呼,一个成功的打招呼意味着50%的成交概率。打招呼很有讲究,例如,如果对方是中老年人,我们就自称实习生,消除客户的防备心理。如果对方是同龄人,我们就以兄弟姐妹相称,找到他们喜欢的话题,拉近距离,赢得信任。接地气的说法是“见人说人话,见鬼说鬼话”。只要客户听我们说,就有可能成交。

以前我们完全没有意识到对客户的二次开发,拜访被拒绝或成交以后就再无联络,当时没有微信嘛,没办法去进一步挖掘潜在客户的需求。这两年,受电商影响,传统地推直接卖货很难了,并且人工和管理成本越来越高,所以我们5月份启动了“地推导流,微信卖货”的线上线下O2O模式,现在主要做洗衣片和化妆品,主攻西北5省的高端小区,也算新一代的微商了。

具体操作跟大家差不多:

第一步、找到小区物业,谈妥以后在小区门口摆桌子,架易拉宝,扫微信二维码送赠品累积粉丝。第二步、现场有意向的直接转化代理,使用产品体验好的,直接零售。第三步、同时,我们扫满微信号,直接拉群,每天围绕产品讲创业课程做培训,转化代理。

我们公司是直接从传统地推团队里面抽调60人,组成全新的O2O地推团队,3个人负责一个小区,一天一个小区能扫180-300个宝妈粉丝回来,当然我们也不是纯粹加粉,还要每天完成1000快的销售指标。因为都是本地粉丝,所以我们拉了群如果转化不了,就做地面会议转化,O2O地推团队启动一个月,已招募68位代理商,回款12万左右。

第一个是人才选拔,第二个是培训,第三个是实战,第四个是晋升机制。

我们公司周一到周五,每天两次培训,早上8点—9点,晚上9点—11点,雷打不动。每个周末,晚上5点—7点,开员工大会,从不间断,风雨无阻,要不然就很难留下人。我们公司培训的内容还是很全面的,比如,产品知识、销售技巧、销售心态、公司前景、公司文化、训练口才、待客礼仪、训练才艺等等。产品知识就是产品的卖点和亮点。销售技巧培训有谈判技巧、报价技巧、收款技巧、聊天技巧、团队管理沟通技巧、服务技巧(体验产品)。销售心态培训有亲和力培训、情绪培训、心理学培训、人格培训、价值观培训、忠诚度培训等等。

把实体书做成电子书pdf格式,查书http://search.szdnet.org.cn/或者进入www.duxiu.com登入体验版
 有封面显示就可以做 

http://yun.baidu.com/s/1dIEXw 书目
图书俱乐部bookbookclub.com 关注微信公众号bossword  

好书免费分享下载!
支付方式:微信bookbookclub或者支付宝karenmh@163.com美红

未经允许不得转载:图书俱乐部官方博客 » 《温柔撕逼》深度揭秘最有效但最苦B的“地推行业”!| 微商必看

赞 (0) 打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏