《温柔撕逼》网红经纪揭秘电商网红的运营套路

网红这个概念特别火,整个社会都在探讨这个话题,前几天我们探讨了主播网红的套路和内幕,今天我们请操盘网红经纪人揭秘电商网红的运营套路:


不废话,咱们直接开门见山,直奔主题。现在网红这个概念特别火,整个社会都在探讨这个话题。那么网红到底是一群怎样的人?——粉丝多,有人讨论他,他就是网红。有的颜值高,有的言论出格,有的能输出价值,都可视为网红。


网红的类型特别多,今天就谈谈电商网红如何运营操控,电商网红也很火,做实体的、做电商的、做微商的都想跟那些人合作,因为这些人有粉丝嘛,你们公司赚钱吗?——我们是经纪公司,就是给企业租网红,收租金。比如说,企业要宣传产品,那么他的产品可能就需要真人秀,我能在新浪微博上同时发动2000个大小不等的网红拿着他们的产品拍照,发微博做真人推荐,刷爆款。企业自己去找网红,拍一组真人推荐然后发新浪微博,差不多要1000块。当然粉丝多的价格更高,但是找经纪公司就会便宜很多(我们就赚这个差价)。


一般哪些企业或是哪些公司需求网红服务比较多?——

1、从渠道上看,有做天猫的,做淘宝的,做微商的。

2、从品类上看,目前服饰,美妆,零食需求比较旺盛。


一般这些企业花多少钱做这些服务?他们的目的是什么?能直接卖货吗?——我们经纪公司旗下的网红与企业合作一般有3种方式:1、首先大家要知道新浪微博是阿里系的,网红推产品,能直接发店铺的购买链接,直接导流,卖货成交。所有的网红店铺都是这么玩儿的;2、与企业的官微互动,间接给它们导粉;3、第三种也是美妆企业比较常用的,就是现场使用美妆产品,以视频的形式在微博展现。10秒内的视频还可以直接发朋友圈,这个可以帮品牌在微博和微信同时宣传。这3种合作模式收费也不太一样,一般经纪公司会给客户定制网红推广方案,收费也不尽相同。我们建议企业有预算,并且想尝试网红推广的企业,预算5万起吧,5万以下基本没什么大效果。


网红,一般怎么变现呢?——

大网红一般做主播,做电商卖货挣钱。

小网红一般与经纪公司合作,接广告赚点小钱。

一般网红达到多少粉丝适合自己去开网店?或是有资格自己开一个畅销的网店呢?最少50万粉丝,每条微博至少100条回复。这是行业标准。


之前我们说了大网红怎么做主播,怎么样去给观众下套赚钱,那么今天你跟我讲一讲,大网红怎么开店卖货赚钱?——首先得有一个店铺。做好这个店铺,需要3个角色:第一、网红本人;第二、主理人(也就是经纪公司或者店铺运营);第三、供应链(也就是厂家)。网红就负责天天晒美图,晒生活方式,晒心情,晒价值观,反正就是各种晒,各种发声。那么,主理人则负责,选款、排单、生产、预售、文案、设计、拍摄、售后等环节,就是给网红打杂的。供应链就是做产品,不用多说了。以服装网红为例,一般下单100件以上就可以拿到比较优惠的价格,7至10天就得全部生产发货,一般的厂家都能胜任。

你们一般推什么产品比较多?

目前来看,比较走量的品类还是以服饰、美妆为主,当然了,还有一些新奇特的产品,比如说什么高科技的小玩意儿。前几天父亲节,老人手表,电动牙刷都在推,效果还可以。


一般买网红推荐的产品,都是哪些人?她们的购买动机是什么?

买网红推荐的产品,一般就两类人:第一类是一二线城市的大学生、高中生。第二类是三四线城市的家庭妇女,因为三四线城市的女性大部分使用安卓手机,而安卓手机里面基本都会预装新浪微博,所以这些群体就被网红慢慢影响了。我们这个圈子有个行话,说三四线老爷们花钱给主播打赏,三四线老娘们花钱买网红产品。这是我们同行总结的,你可别骂我啊。根据我做经纪公司一年多的观察,买网红推荐的产品与买明星推荐的产品,购买动机还真不一样,前者的购买动机是嫉妒,后者的购买动机是羡慕。粉丝在买网红推荐产品的时候,心里几乎都是同一个声音——都是草根,凭什么你就红了,就因为你穿的比我好看?不就200块钱吗?她不服啊,她要买。


一般网红推多少价位的产品好推?

以服装为例。中低端150块的产品很容易做爆款,长线均价300块左右比较合适。其它产品做网红推荐,我建议100-300,因为学生嘛,经济能力有限。三四线城市的女性,消费意识有限,推太贵的东西没人买。


比如说,服装网红,你们到底是怎么玩的?有没有什么套路?

咱们单说服装行业,玩的最多的是“预售模式”,说的好听点叫“高端定制”,说的难听点,就叫“高仿抄款”。比如说,像张大奕这帮人,没事飞一趟韩国、日本,找一实体店,挑两件衣服,拍两张照片,往新浪微博一发,看看粉丝反应,反应好立马打板,对接供应链,排单生产,不压货,没库存。淘宝上很多卖家甚至组成了 “仿网红定制联盟”,3至5天出货,而且永远比网红卖的便宜,网红也有网红的苦恼。

套路,还真有,其实跟刷单一样,网红做预售也刷单,一般他们做预售是唱双簧。比如说,一个经纪公司旗下的网红A做预售卖衣服,她就先发微博宣传,去吊粉丝胃口。然后经纪公司让旗下的网红B、C、D、E、F等等穿这件样品拍照,在网红A的微博下面带图评论,各种晒图,各种赞美,各种美美哒,各种转发,这样网红A和网红B、C、D、E、F的脑残粉一看,哟呵,真美,就掏钱了,这是套路之一。


网红真正的大规模商业化运作还是在去年年底,这个行业也处在初级阶段,大家都在摸索可行的商业模式。企业与网红合作还是比较难的,因为网红基本都掌握在经纪公司手里,经纪公司又不愿意抛头露面,不像其他的服务机构,百度一下就能搜到,你很难找到它们,一般是通过中间人对接平台才能找到靠谱的。第二个,企业与网红合作,一般网红得要股份,但问题是,工厂又不懂经营,所以合作起来就比较麻烦,我建议企业找网红,不如省点力气,花点钱找经纪公司。第三个,即便你找到了,网红一不高兴,不做了,你企业怎么办?但是经纪公司不一样,你可以一次跟几百个网红合作,这样也能确保项目安全。


很多企业想找网红合作,第一个是很难找到,第二个是担心合作效率,比如他们想直接与销售挂钩,网红和经纪公司拿提成,你们有没有类似操作手法?

大部分企业都想直接找网红卖货给提成,这也是人之常情。但是经纪公司与企业一般首次合作要收两份钱。第一,经纪公司要运营,要给企业对接网红得收钱;第二,让网红拍照拍视频让人干活得给人钱,但是如果你的产品第一次推的效果比较好,那么第二次合作,经纪公司就不收钱了,拿你的销售提成,你给网红一些基本费用就行;但如果你的产品不好,下次给钱也没人愿意给你推。


现在个人创业者比较多,那么除了前面我们说到的服装、零食、美妆以外,其他产品能不能跟网红资源对接呢?

关于其他的品类,短期内我建议还是让网红推广品牌,或提供品牌推广素材比较好,直接导流卖货,确实比较难。因为如果能做的话,大家都会做了,但是这个行业里面我还没看到做的比较好的。


有很多品牌在招代理,能不能让网红直接帮品牌招代理?

不能!因为网红毕竟是个小公众人物,也有一定的影响力,你很难让他们做你的代理商,然后帮你招代理。但是可以在宣传素材里面,比如说在图片、视频里面提及你的品牌在招代理,能帮她们赚钱,然后留下你的微信号,这些是可以的。而且我认为,很多厂商去公众号发软文,还真不如让网红以个人信誉为背书推荐产品,顺带招商。你想啊,草根公众号没什么信任度和公信力,网红是真人推荐,有信任背书。也谢谢提示,我们回去也开发一下(招商业务)。


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