《温柔撕逼》揭秘微商行业“拿货送代理”模式背后的真相!卫视导流

我曾说过无数次,微信相对封闭,所以流量对于微商来说一直是老大难问题。最近,微商圈子流行“拿货送代理”政策,比如某某郎,某某青汁,某某方,某塑,某某乐园,某杞园等都在送代理。它们送出的代理来自哪里呢?答案是卫视广告。今天请来卫视导流操盘手为你详解背后的商业逻辑与细节。据爆料说,你们通过卫视导流,第一个月就做了500万业绩。他们做的是减肥产品。


招商策略是什么?就是很多品牌都在用的,拿货送代理模式。

你们的流量都来自卫视广告?是的,当然还有其它引流方式,比如微信公众号,新浪微博。因为我以前是做电视购物的,有自己的话务平台,有很多卫视资源,所以做了卫视导流模式。我们通过在全国各大卫视的上午、下午等非黄金时间段,投放10分钟的微商团队宣传片,吸引全中国大概2-3亿全职太太、宝妈等待业在家人群,激发她们的赚钱欲望,然后用打扫二维码、400电话两种方式,把她们引流到微信上,分配给微商团队,通过线上线下的培训教育,把她们转化为微商代理。

这年头大家都在玩互联网新媒体,为什么微商品牌反而回头去做卫视引流呢?第一、通过卫视引流过来的人群非常精准,转化率特别高。大家都知道,以前在卫视上做电视购物,跟电商差不多,消费者看上产品直接打电话进来购买,以销售产品为主。现在我们拿卫视十分钟的专题时间段,宣传微商团队创业赚钱。现在不卖产品了,我们卖创业机会,来的人都是想创业的人,想增加收入的人,相对其它引流方式更精准,更方便让微商团队转化做代理。第二,做这个事,大家都挣钱,而且不用花一分钱。典型的羊毛出在猪身上,狗买单模式,所以大家都喜欢。

卫视引流的人群更精准,这个很容易理解,因为你投放的时间段都是上午、下午这种非黄金时间段,这些人闲着没事儿干,被你的片子一教育,就扫码或打电话咨询了。

但是你刚才说的第二点,有两个问题,第一,这个模式怎么挣钱?能挣多少钱?第二,为什么大家不用花一分钱就能做?

为什么挣钱,我们直接算账吧。首先大家要知道,做这个模式还是要花钱的,这里面有两个费用,第一个是广告片的制作费用,第二个是卫视广告的投放费用。制作一条10分钟的广告片,便宜的3到5万,贵的8到10万,广告片的制作水准决定了进线的数量。我们取个平均值,6万。卫视广告投放的费用,小台2到3万,大台5到6万。我们以深圳卫视为例,投放10分钟大概是5万。拍片子加投放费用总共是11万,这11万是成本,我们再算一下收益。

深圳卫视10分钟,扫二维码加打电话大概能进线2000条,因为进线人群比较精准,在实操过程中,转化率最差30%,最高能做到50%,转化率我们按25%算,2000乘以25%,深圳卫视一期栏目能转化500个代理,每个代理拿500块钱的产品,也就是进账25万。刨去11万的做片子和投放成本,50%的产品成本,12万,你能净赚2万。当然了,第一次做,挣的钱不多,但代理商团队一下子就做起来了,而且这些最低级别的代理商一旦升级,还能挣的更多。

但实际上,一条片子可以用10次,甚至更多。当你第二次投放,做片子的6万就能省掉,第二次你能净赚8万。并且以后每次投放,你最少都能净赚8万。而且你的团队能迅速以N次方的速度裂变,这种裂变后期产生的收益是不可估量的。

为什么这个模式,大家不花一分钱,就能赚钱呢?比如,前面我们做片子要花6万,投深圳卫视要花5万,总共要投11万。那么我会找合伙人来分摊成本。

我选择合伙人有两个标准:第一、目前手上有几百人,相对成熟,完善的微商团队。第二、操作过微商产品,带过团队,有领导能力和经验的人。她们拿20万的货做合伙人,我会送她们2000个意向代理,我们提供产品和流量,她们负责转化。你让她们拿出20万进货,她们也会算账,2000意向代理乘以25%的转化率,等于转化500个代理商,这500个人首次拿货500元,也就是25万,她能净赚5万。如果她想赚这5万,但又不想掏钱,怎么办呢?她会再找10个以前的老代理,每人拿2万的货做总代,承诺每人分配200个意向代理,转化率我们继续按最低的25%计算,也就是转化50个代理,每人拿500块钱的货,也就是两万五。这样一来:第一、总代只要掏钱进货就能迅速回本,甚至小赚5000;第二我们会快速跟进,指导500元的小白代理迅速学会零售,迅速升级,小白代理升级总代又能赚钱。第三,总代还能上卫视露脸。所以,这些人也很乐意掏2万做总代。你看啊,在这个模式里面,我拍片子,投放卫视广告,不花一分钱,钱,合伙人给的。合伙人也没出一分钱,钱是合伙人下面的总代给的。总代掏钱马上回本,既能赚钱,还能做大团队,总代也赚钱了。所以这个模式里面没人掏一分钱,但所有人都赚了钱。有能力,有资源新进来的小白代理,她们也能赚钱。

卫视导流模式是否适用于所有想做微商的品牌?是的,企业,品牌和团队都可以做。第一、产品品质过硬,手续合法。第二、你得找到相对成熟或者有经验,并且想做强做大的团队,来配合厂家一起执行。这是基本要求。当然了,因为卫视导流是瞬间进线,有可能瞬间进来上千人,所以建议企业提前养好微信号。第三,因为打400电话和扫二维码的人数比例是4:6,比如进来2000人,800人是电话咨询,所以企业还要建一个客服团队。当然,你也可以外包。


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